導(dǎo)讀：
6月1日起“BB,還是白BB,不脫妝的才是好BB”廣告登錄湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視，因廣告訴求直指當(dāng)下部分品牌BB霜短板而引起行業(yè)側(cè)目。
2014年6月9日,“炮制者”——幸美股份在廣州市從化區(qū)靜美工業(yè)園舉辦"好產(chǎn)品為中國(guó)”媒體座談會(huì)，沉寂三年的幸美股份董事長(zhǎng)郭雷平宣布復(fù)出，并在此次會(huì)議上表示，幸美股份將聚集團(tuán)之力打造“7小時(shí)不脫妝BB霜"這一戰(zhàn)略性產(chǎn)品，誓言挑起B(yǎng)B霜領(lǐng)域戰(zhàn)爭(zhēng)。
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失落三年的抗?fàn)?/h3>
事實(shí)上，在推出7小時(shí)不脫妝BB霜之前，幸美股份在過(guò)去3年里有著短暫沉寂。2010年一2013年正是本土化妝品市場(chǎng)發(fā)展如火如荼之際，而郭雷平卻選擇將企業(yè)進(jìn)行股份制改造與生產(chǎn)重建。"股份制改造歷經(jīng)三年，是企業(yè)重生的必經(jīng)之路?！贝送?，幸美股份還投資1.7億元修建靜美工業(yè)園兩期工程，以保證幸美股份的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力。
但郭雷平也不否認(rèn)這三年是幸美失落的三年，在其他本土品牌S然堂、珀萊雅、丸美、韓后、韓束等乘勢(shì)而上之際，幸美股份旗下植美村、安尚秀'、泉潤(rùn)滯步不前，甚至呈現(xiàn)下滑勢(shì)頭。據(jù)郭雷平提供的數(shù)據(jù)，2009年幸美股份整體回款約4億元，而發(fā)展至2013年，回款卻不足3億元，郭雷平坦言：“我錯(cuò)過(guò)了這段時(shí)間?！?/p>
經(jīng)歷三年失落后，郭雷平并未失去雄心，反而希望能帶領(lǐng)幸美股份成為攪動(dòng)化妝品市場(chǎng)的"鯰魚","現(xiàn)在的化妝品市場(chǎng)太過(guò)平靜，我們需要一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！?/p>
引爆此次戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索正是幸美股份力推的7小時(shí)不脫妝BB霜。
為此，郭雷平做過(guò)不少功課?！拔覀冄芯堪l(fā)現(xiàn)未來(lái)國(guó)內(nèi)BB霜市場(chǎng)有著200億元的市場(chǎng)份額，至少可以容納兩個(gè)20億元級(jí)別的巨頭公司，最主要的是，這一領(lǐng)域尚缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌和讓消費(fèi)者拍案叫絕的產(chǎn)品?！痹谒磥?lái)，現(xiàn)在本土化妝品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，山寨產(chǎn)品層出不窮，許多品牌仍執(zhí)著于突出品類，專注于營(yíng)銷，但缺乏技術(shù)壁壘。一言以蔽之：市場(chǎng)上仍缺乏讓消費(fèi)者尖叫的好產(chǎn)品。
而現(xiàn)在，“幸美股份已經(jīng)研發(fā)出這樣一款產(chǎn)品，為何不能挑起戰(zhàn)爭(zhēng)?”他反問(wèn)道。
對(duì)這一策略的最終效果，郭雷平也信心滿滿:款，明年至少可以保證10億元回款。”
郭雷平直言，部分品牌之所以對(duì)幸美股份推出BB霜如此害怕，并非因?yàn)樾颐狼腥肓薆B霜市場(chǎng)，而是因?yàn)樾颐涝诮B霜的新標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)了現(xiàn)在部分BB霜的短處。
幸美股份提供的資料顯示，幸美股份歷經(jīng)三年研發(fā)出7小時(shí)不脫妝產(chǎn)品，它采用的不脫妝成分MSi因子在接觸皮膚時(shí)可形成柔滑、透氣的保護(hù)膜，并能輔助其他有效成分進(jìn)入肌膚，最終保證妝容效果。
目前，幸美股份旗下三大品牌植美村、安尚秀、泉潤(rùn)在渠道和終端都力推7小時(shí)不脫妝BB霜，未來(lái)，在推廣這款產(chǎn)品時(shí)，它將更多以幸美股份的名義，以期將“7小時(shí)不脫妝”打造為幸美的名片。
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為推廣這款被寄予厚望的產(chǎn)品，郭雷平表示，在2014年6月一，幸美股份將投入1.5億元廣告費(fèi)。今年BB霜至少可實(shí)現(xiàn)3億元回
不止于BB霜領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)
郭雷平對(duì)推出BB霜后外界的反應(yīng)有著充分準(zhǔn)備，他表示，“無(wú)論別人怎么說(shuō)，我都會(huì)堅(jiān)持走下去，越多人指責(zé)越說(shuō)明我擊中了他們的軟肋。”
按照郭雷平的規(guī)劃，由BB霜挑起的戰(zhàn)爭(zhēng)至少將在四個(gè)層面打響：“首先是公司內(nèi)部，植美村、安尚秀、泉潤(rùn)三大品牌同推一款產(chǎn)品，價(jià)格、政策完全相同，這考驗(yàn)著內(nèi)部不同部門的能力，將激活幸美股份內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);其次是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，幸美將在KA、專營(yíng)店、電商、電視購(gòu)物等多渠道同時(shí)推廣這一品項(xiàng)，可以讓不同渠道充分競(jìng)爭(zhēng);再次是可以挑起本土BB霜品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而良性競(jìng)爭(zhēng)將讓多方受益;最后則是希望能夠挑起中外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
近日，針對(duì)幸美股份廣告中宣稱的問(wèn)題，幸美股份收到了來(lái)自韓束的律師函，但郭雷平并不在意，“我們BB霜的廣告宣稱沒有任何問(wèn)題，紅BB、白BB并非韓束的商標(biāo)，不存在問(wèn)題。
他還直指部分企業(yè)懼怕競(jìng)爭(zhēng)，“我們的競(jìng)爭(zhēng)都屬于正常商業(yè)范疇，并不存在違法。部分企業(yè)懼怕我們這樣戰(zhàn)爭(zhēng)式的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，即使今天沒有幸美推出BB霜進(jìn)行顛覆，未來(lái)也會(huì)有其他企業(yè)進(jìn)入，懼怕戰(zhàn)爭(zhēng)的品牌不能長(zhǎng)久。”他直言，部分品牌之所以對(duì)幸美股份推出BB霜如此害怕，并非因?yàn)樾颐狼腥肓薆B霜市場(chǎng)，而是因?yàn)樾颐涝诮B霜的新標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)了現(xiàn)在部分BB霜的短處。在他看來(lái)，幸美股份7小時(shí)不脫妝BB霜對(duì)于其他品牌的最大打擊在于，這一概念讓消費(fèi)者意識(shí)到目前大部分BB霜都存在脫妝問(wèn)題，這是致命隱患。
但同時(shí)，郭雷平也不否認(rèn)其系列動(dòng)作為“借韓束之船出?！敝f(shuō)，然而，他始終強(qiáng)調(diào)幸美的最終目的不在韓束，而是希望藉此建立BB霜行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。
幸美股份意圖以BB霜挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，其重回化妝品市場(chǎng)榜單前列的雄心不言自明，接下來(lái)的問(wèn)題在于：7小時(shí)不脫妝BB霜能否經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)給它機(jī)會(huì)，消費(fèi)者又是否買賬?這一切，都有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。就讓大家一起拭目以待吧！
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