蟄伏10年 伊卡露詩如何引領(lǐng)植物彩妝發(fā)展新方向

導(dǎo)讀：

今年的化妝品零售行業(yè)感受到了前所未有的寒冬，屈臣氏、嬌蘭佳人以及眾多的區(qū)域連鎖紛紛遭遇業(yè)績增長壓力。在這樣的特殊時期，什么才是新的增長點?植物彩妝品牌伊卡露詩今天(10月13日)下午在廣東珠海以“筑夢10年·蜜色蝶變”為主題召開的十周年慶典上，給出了自己的理解。一起跟真空乳化機小編來了解一下！

唐興元成為植物彩妝的“扛旗人”

伊卡露詩品牌系伊卡露詩(香港)有限公司董事長唐興元在2004年引入中國的植物彩妝品牌，經(jīng)過10年的高速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為中國彩妝界的一匹黑馬，唐興元也由此成為植物彩妝的“扛旗人”。

在慶典上，伊卡露詩總經(jīng)理楊衛(wèi)忠向媒體和合作伙伴介紹了伊卡露詩品牌蟄伏10年，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合線下體驗動銷破冰的一系列思路。

楊衛(wèi)忠對彩妝品類寄予了厚望

楊衛(wèi)忠表示，消費者結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著決定性意義的改變，年齡層次由70后、80后逐步向90后躍遷;與此同時，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)渠道形成強力沖擊，年輕消費群體又紛紛轉(zhuǎn)向電商渠道。在這樣的背景之下，化妝品行業(yè)怎么做?

楊衛(wèi)忠對彩妝品類寄予了厚望：“彩妝強調(diào)體驗和專業(yè)度，在彩妝領(lǐng)域，線下渠道具有線上不能比擬的優(yōu)勢?！边@樣，彩妝就成為傳統(tǒng)渠道新的增長點。

品牌未來的核心發(fā)展戰(zhàn)略

但是今天的消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品的安全性問題，一個將安全、健康的概念植入彩妝品類的品牌，勢必將贏得全新的機遇。在這樣的機遇之中，伊卡露詩厚積薄發(fā)，以10年的品牌積淀力拓市場。會上，楊衛(wèi)忠正式發(fā)布了品牌未來的核心發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略包括五個方面的布局：

1、形象布局

在會上，伊卡露詩品牌代言人趙奕歡登場與參會人員親切互動，現(xiàn)場氣氛火熱。楊衛(wèi)忠在會上表示，伊卡露詩將再聘請一位一線明星代言人，啟動雙星代言時代。

除此之外，全新的品牌形象柜臺、促銷形象也都在會上進行了發(fā)布。伊卡露詩升級SI形象識別系統(tǒng)，提高品牌形象專業(yè)度、時尚度，加強互動性，提高植物彩妝定位清晰化。

2、產(chǎn)品布局

只有緊跟消費者需求的品牌才能常青。據(jù)楊衛(wèi)忠透露，伊卡露詩的產(chǎn)品策略是優(yōu)化原有產(chǎn)品，淘汰不適合市場的滯銷品，并綜合研究國際流行趨勢，規(guī)范產(chǎn)品線，根據(jù)消費者的特點和需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

3、推廣與整合布局

伊卡露詩加大政策力度支持，對于投入市場的全部新品設(shè)置貼花支持，并發(fā)力活動推廣，加大贈品配送比例，提升品牌在終端的知名度。為提升品牌的互聯(lián)網(wǎng)曝光度，伊卡露詩還在洽談中國好聲音等熱門線上綜藝節(jié)目全年冠名項目，并借助渠道媒體主推品牌曝光度。

為了給市場以信心，伊卡露詩將在南方和北方各選一省份做樣板市場，快速樹立樣板，打造樣板，復(fù)制樣板。

4、渠道布局

CS渠道是伊卡露詩的核心渠道，今年伊卡露詩加強了對CS渠道重點區(qū)域的支持，以點帶面，帶動CS渠道良性發(fā)展，并為百強連鎖配備獨立團隊和獨立政策，樹立品牌標桿。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，伊卡露詩將布局天貓旗艦店，維護線上品牌形象，規(guī)范價格，提升品牌知名度。據(jù)悉，為了避免渠道產(chǎn)品消費者重疊，天貓旗艦店將設(shè)置專供產(chǎn)品。

5、基礎(chǔ)服務(wù)體系布局

真正的發(fā)力不是在表面上做文章。為了配合全新的品牌營銷規(guī)劃，伊卡露詩將全國分為8大區(qū)域，每個區(qū)域配備一位大區(qū)經(jīng)理和一位培訓(xùn)講師，將品牌服務(wù)落到實處。不僅如此，伊卡露詩將聯(lián)合有“全國十佳化妝師”之稱的國際知名化妝老師莫凡，每年針對全國的BA開展兩場培訓(xùn)活動，提高渠道的彩妝專業(yè)度。

發(fā)布了伊卡露詩2016年彩妝新品

事實上，此次慶典上也發(fā)布了伊卡露詩2016年彩妝新品。

伊卡露詩培訓(xùn)經(jīng)理馬麗介紹道，伊卡露詩2016年的新品將根據(jù)市場的最新流行趨勢，聚焦眼唇部和卸妝品類。據(jù)悉，此次會議發(fā)布的新品包括金典蜜戀櫻桃唇膏、水晶蜜戀控色唇膏、綠茶凝萃眼唇卸妝水、奇幻雪肌凈顏啫喱等。

“現(xiàn)在越來越多的消費者開始使用面部彩妝和眼唇彩妝，奇幻雪肌凈顏啫喱采取韓國原裝進口的包材和內(nèi)容物，能滿足消費者不油膩、護膚等多重需求?！瘪R麗介紹，此次伊卡露詩發(fā)布的新品在使用體驗感上更加親膚，也因為純植物成分而更加安全、健康。

不僅卸妝產(chǎn)品，在所有新品的研發(fā)上，伊卡露詩始終緊扣“植物彩妝”的概念，并結(jié)合最先進的生產(chǎn)技術(shù)，采用最先進的真空乳化機設(shè)備，讓消費者在變得更美的同時無需顧及安全問題。例如，唇部重點新品金典蜜戀櫻桃唇膏就是以櫻桃提取物為主要成分的，并擁有一個國內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品：在同一個產(chǎn)品中集合了2015最暢銷的三種不同質(zhì)地的唇膏的咬唇妝。